盡管許多人將2015年當作零售的寒冬，為業績下滑擔憂；然而艾瑞咨詢給出的一組數據，似乎反駁了這一說，同時也給業界同仁們在2016年的奮斗帶來信心。

接下來為您詳細解讀艾瑞咨詢近日發布的《中國女性數字時尚用戶白皮書——美妝篇》。

化妝品市場進入成熟期，4000億市場規模

2015年中國化妝品零售交易規模為4843.9億元，預計到2018年，這一規模超過8000億元，化妝品零售保持穩定增長。

移動互聯網時代，時尚妝品消費用戶的改變

2014年中國整體網民規模達到6.5億人，其中移動網民為5.6億人，女性移動網民占比52.9%，整體接近3.0億人。移動網民的快速增長為女性美妝移動行業發展奠定了堅實的用戶基礎和更為廣闊的發展空間，移動端設備讓用戶的信息獲取更加高效，為美妝用戶提供了更快的消費決策過程，移動社區的快速發展為用戶提供了更有效率的交流平臺。

線上交易滲透率達28.9%

2014年中國化妝品線上渠道交易規模為1184.0億元，化妝品零售線上滲透率為29.2%，預計到2018年，這一規模接近3000億，年復合平均增長率為23.6%。化妝品線上渠道交易規模保持較快速增長，化妝品向線上渠道滲透進一步加深。

 美妝消費行為趨勢

新數字時尚消費時代，線上消費傾向明顯，消費層級及消費行為更為多元化。

1. 化妝品消費渠道金額

1）購買渠道偏好線上大型綜合電商，線上購買已成為美妝最主要購買渠道，綜合類電商受青睞。

隨著電商的發展，線上購買滲透率持續上升，線上購買美妝產品習慣已然形成

鑒于護膚品是敷之于肌，切乎其身，消費者更加注重美妝產品的安全性，對于正品的要求更高，大型綜合類電商平臺無疑成為線上購買的最優選擇

2）消費金額層級均化，多層級全覆蓋更適合中國，中高低檔各類型檔次的化妝品均存在相當數量的消費群體；購買頻次以季節性為主。

（1）購買頻次以季節性為主

護膚品以季節為主，每季購買1-2次是主流，彩妝購買頻次略低。

護膚品作為基礎的美妝護膚產品，使用頻次高于彩妝，其消費頻次必然高于彩妝

由于護膚品的季節性特征較強，以季度購置為主，每季度1-2次是主流購買頻次

而彩妝消費購買頻次一般以用完購新為主，年消費5次以下是主流

（2）消費均化全覆蓋戰略更適合中國

護膚品消費層級趨于平均化，彩妝年消費仍以3000元以下為主。

護膚品年消費金額層級趨于平均化，說明中國護膚品消費者分布均衡，中高低檔各類型檔次的化妝品均存在相當數量的消費群體，美妝集團多品牌多檔次全覆蓋的戰略更適合中國消費者

彩妝因其產品特性，消費以3000元以下為主，占比超過五成；但年消費超過萬元的消費也是達到13.5%，可見高端彩妝仍有固定的消費群體

2．化妝品消費檔次國別研究

1）化妝品檔次偏好

高端美妝產品的春天，整體的中等消費金額抵不住人手一件經典高檔美妝的熱情。

雖然在整體花費金額方面，護膚以中等消費金額為主，彩妝以中低端消費金額為主，但是在購買率方面，高端美妝產品購買率最高，究其原因，一方面由于高端消費者很少會購買中低端產品，另一方面是中低端的消費者對于高端產品的向往，使其在日常使用產品之外，會至少購置一件經典的高端美妝產品進行嘗試及探索

2）化妝品國別偏好

國別偏好大不同，歐美品牌仍然是大勢，國產護膚異軍突起，日韓彩妝漸成流行。

歐美品牌在護膚及彩妝方面仍然保持著絕對的領先地位

國產品牌在護膚品的研發、宣傳及渠道下沉方向持續發力，使用率超過日韓；但彩妝方面仍然是國產品牌的短板

日系森女風、韓系甜美妝在近年漸成流行，帶動日韓彩妝購買率攀升

3. 化妝品區域消費：西部地區出乎你的想象

西部地區高消費群體占比更多，西部地區用戶的高消費主要贏在消費頻次高。

護膚品方面，三成以上西部地區消費者的年消費金額超過8000元，但其高端護膚品購買率卻低于全國，主要贏在消費頻次方面，年消費5次以上占比為55.8%

彩妝品方面，西部三成以上消費者花費8000元以上，而華中僅占一成左右

4. 化妝品消費城市：人均消費差距明顯

1）城市級別間人均美妝花費差距明顯

城市級別越高，年花費越高；彩妝差距更甚，超級城市5000元以上占主流（35.9%），三線城市則大部分花費在1000元以下。

2）發達城市對海淘、個人代購接受度更高

綜合電商、垂直電商是各級城市時尚用戶美妝產品購買渠道的最主要選擇

超級城市對對海淘、個人代購的接受度及嘗試度高于其他級別城市，一線城市個人代購熱情最弱。

3）超級城市偏愛歐美品牌

護膚品方面，超級城市國產及日韓護膚品滲透率高，選擇更加多元化

彩妝方面，城市級別越高越鐘愛歐美品牌，近9成的超級城市用戶使用過歐美品牌化妝品；在所有城市中，二線城市的國產彩妝及日韓彩妝的滲透率最高，選擇多樣性更強。